إزاي تحول Business Goal إلى Marketing Roadmap؟

أغلب الاجتماعات بتبدأ بجملة زي: "عايزين نزود المبيعات 30%". الجملة دي Goal مش Plan، والمسافة بينهم هي شغل الـMarketing الحقيقي.

ابدأ من الـContext مش من القنوات

قبل ما نقرر Ads ولا Content ولا SEO، لازم نفهم: مين العميل؟ بيقرر إزاي؟ وإيه اللي بيوقفه؟ من غير الإجابات دي أي Roadmap هتبقى تخمين.

حوّل الرقم الكبير لأرقام صغيرة

زيادة 30% مبيعات ممكن تيجي من Leads أكتر أو من Conversion أعلى أو من متوسط صفقة أكبر. وكل مسار من دول وراه شغل مختلف خالص. لازم تختار الأول، وبعدين تصرف.

اربط كل Initiative بمقياس واحد

كل بند في الـRoadmap لازم يجاوب: بيحرك أنهي رقم؟ ولو مفيش إجابة واضحة، البند ده Nice-to-have مش أولوية.

الـRoadmap الكويسة مش قايمة Campaigns. هي سلسلة منطقية: هدف، ورقم بيقيسه، وشغل بيحركه.